loveanney's life in syd

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第五个故事
　　
　　经销商渠道的乔治，突然发现在公司的日子越来越不好过，自己做什么都会挨老板的批评，明摆着就是吹毛求疵，以前出差消失个几天都没人问，而现在一旦不在老板视线中就必会接到查岗电话， 乔治大叹工作中最痛苦的事情莫过于老板对你横挑鼻子竖挑眼，而你却不知道问题出在哪。
　　
　　为了扭转局面，他也曾小心翼翼的问老板：“你觉得我最近的工作有什么需要改善的地方吗?”
　　
　　老板回个他一个不予置否的表情。
　　
　　乔治明白了，虽然不知道自己为什么死的，但是，可以找下家了。
　　
　　接任乔治的新人很快就到位，爱姒一上来的任务就是着手调整代理商，总监给了她一页名单，首当其冲便是重庆，成都的柜台。按惯例，爱姒飞到西南，一要做交接工作，二要寻找新的代理商。
　　
　　爱姒到了重庆后，并没有通知当地代理商孙平，而是自己先微服私访看柜台，其实她在公司就已经看到了重庆销售点去年一年的销售数据，还是非常不错的，柜台转了一圈，陈列，导购的各方面也符合公司的标准，从表面上来看，重庆的代理商绝对合格，她不知道总监为什么一定要换了他，答案，爱姒不一定要知道，她最关心的，是一定要将事情做得让总监满意。
　　
　　一个品牌赚不赚钱，最明显的就是在代理商的市场，赚钱的不用吆喝，各地的嗅觉灵敏的地头蛇会用各种方法找到公司，要求做当地的代理，公司可以尽情挑选。
　　
　　而孙平接到乔治的通知，已经知道爱姒是过来结果他们的了，孙平心有不甘，非常不甘，想抱走我生蛋的母鸡，哪有那么容易。老子不能扭转乾坤，还不能给你使袢子么？你爷爷我也不是好惹的。再加上乔治给他做参谋长，两人准备将怒火都借爱姒发泄出来。
　　

      爱姒这日正在和商场推荐过来的人在磁器口吃鸡杂，半路接到个电话，说孙平的柜台正在明目张胆的打折销售，爱姒心里一惊，三言两语打发了客人，拦了部车便直奔解放碑。一进太平洋便看见孙平连夜赶出来的粗糙促销台，灯箱片里的照片还印的走形，没等靠近，导购便贴了过来：“欢迎光临，我们现在在搞活动，可以过来了解一下。”了解，当然要了解。爱姒顾不得导购殷勤的招呼坐下，便听完了个大概的促销介绍：购买指定产品2件，8.5折。3件，8折。超过6件，7折。好家伙，跟外面地摊上的挥泪大甩卖也没区别了。不但是触犯公司的规定，就连进口化妆品行业的脸面，也丢光了。
　　
　　大陆化妆品圈子里遵循的铁规则就是不打折，尤其是全进口的化妆品。这个规定好像处女守身一样，绝对不破，虽然有时候个别商场会偶尔有个送券，收券的擦边球，（有些商场钻石卡，金卡有折扣，这个折扣是商场自己承担）但如此明目张胆的几几折，绝对是一旦使用，后患无穷，是这个行业的大忌。
　　
　　孙平这一招简单，知道自己续约无望，索性撕破脸皮，拿出泼皮无赖的手段，即是清仓的大好机会，又对以后的代理商形成障碍经过他打折这么一闹，不仅透支了未来几个月的购买力，更是会对消费者形成一个心理暗示，“高贵的C品牌”也是可以打折的，那既然能够打折，我为什么还要买全价的？总之一箭几雕。
　　
　　而顾客们的热情，更是超出了孙平的想象，C品牌的居然打折了，虽然这个消息没有广告，也只限一个商场，却吸引了全城的护肤品狂热女性的购买欲，不过二天，不管平时用不用该品牌的，买的东西适合不适合自己的，一律来抢，“划算啊~ ”“便宜啊~ ”只有周年庆才会出现的人头涌动的场景出现在柜台前，所有的BA全部加班，商场保安来维持秩序，网上的代购迅速出现，甚至还有上海的，北京的嚷嚷说要买机票来重庆扫货，孙平不仅连所有的库存，积压的货都卖光，更是连陈列都卖空，柜台如同被洗劫过一样的干净。
　　
　　这日晚上，孙平与乔治约在君豪夜总会庆祝，顺便商量下一步怎么个走法，两人相见，格外眼红----数钱数的，也顾不得怎么整爱姒了，先抢钱重要，但是货已经全部卖光了，怎么办？
　　
　　乔治打起了别的经销商的主意，因为经销商的货是买断，卖不掉，是不能退货给公司，又不能打折，积压的货占用流动资金，正是最头痛的事情，现在乔治主动收购，很快就有几地的陈年的积压往重庆而来，乔治和孙平一商量，趁年轻索性豁出去了，倒吃水货店的货品。

      水货的货，是没有中文标签和进口的CIQ标签，别说工商局，商场发现了也要找麻烦，更瞒不过一些细心的消费者，两个猴精脑袋一拍，想出了个主意：公司有为送人的顾客准备空礼盒，现装进去弄成礼盒的样子不就八仙过海了嘛。
　　
　　如同一场闹剧，C品牌的纪律，形象，口碑就这样被给践踏了。买到的人兴高采烈，没买到的人还追悔莫及。
　　
　　面对失控的场面，爱姒束手无策，就打折的严重错误性想打电话质问孙平并加以警告，孙平压根就不接她电话，去商场逮人，守了一整天，好容易见到他，孙平犹如九品芝麻官包龙星上身劈头盖脸的就一顿连绵不绝的重庆骂外加口水一桶，爱姒哪里见过这架势，要不是多年的职场锻炼，非得泪洒太平洋不可。气得愣是半夜在酒店打电话问老公怎么办？自己刚接手就这样难堪，这份工作比骨头还难啃，灰心的不想做了。
　　
　　好在爱姒的老公不是做技术的理工科男生，听完毕，当下立断：这个摊子，以你的火候收拾不了，老婆快回来向老大汇报。
　　
　　爱姒犹豫：“就这么回来？总监岂不是觉得我很没能力？”
　　
　　
　　到底还是回到公司，总监没等爱姒的汇报，反倒开口就安抚了几句，安排了另一位经销渠道的销售主管这段时间与爱姒一起去收拾残局。并叮嘱爱姒，这位主管洛瑞在渠道销售上很有经验，这次也正是个锻炼的好机会，爱姒要好好学习前辈的处事待物。
　　
　　洛瑞河爱姒两人再次飞抵重庆，洛瑞没有巡柜没有去找孙平，只悠哉悠哉的天天不是约了这个吃饭就是约了那个喝茶，一点也不看不出是来打战的，到像是来休闲游玩的。
　　
　　爱姒到底沉不住气，一大早在餐厅早饭，就问洛瑞：“我们什么时候去找孙平？”
　　
　　洛瑞不紧不慢的一边将草莓酱用餐刀在烤得脆脆的面包片上涂得满满当当，一边回答：“不用急。”
　　
　　爱姒：“怎么不用急，合同已经到期，交接时间却还是没有定下来了，他故意避而不见，一点反应都没有。”
　　
　　洛瑞笑笑：“他这个债，躲不了，我们难不成上门去围追堵截？”
　　
　　爱姒急了：“那怎么办？怎么办呢？”
　　
　　洛瑞将涂好草莓酱的面包递给爱姒：“我的妹妹，你就多吃一点吧，再唠叨下去，皱纹也要长出来了。”
　　
　　爱姒条件反射的摸了摸自己的脸：“是呀，都是愁出来的。”

      洛瑞笑着摇了摇头：“我当年刚接手经销商这边，跟你一样，日子久了，被骗了个遍，亏也吃足了，才算出师，这急是急不出办法来的，做事情呢，要靠脑子。”
　　
　　爱姒：“嗨，这话小朋友都会说，要用脑子，怎么用，我现在一个头两个大。”
　　
　　洛瑞哈哈一笑，“好了，我不跟你兜圈子了。我跟你说，你现在找孙平时没有用的，他在重庆无论是商场，还是白道黑道都比你熟，你一个外来的人想跟他较量，只能借力打力，单靠自己，是不行的，咱们公司还没发展到这块来，什么都不熟，也没有靠山，等到公司在这方水土搞得定了，也不用经销商了，明白了吗？”
　　
　　“嗯。”爱姒点点头，很快又摇了摇头。
　　
　　洛瑞：“现在孙平就是不会自己从商场撤柜，他要将无赖进行到底。那怎么借力打力呢？就是要借商场的手把他赶出来。”
　　
　　爱姒明白了：“但是商场跟他关系挺好的，会听我们的吗？而且新的代理商人选还没定下来。”
　　
　　洛瑞说：“没定下来好啊，我们现在候选人当中，选些有政府背景的，没有政府关系的，黑道路粗的也行，跟他们接触下，表露下合作意向，再适当的时候吐点苦水。他们要想跟我们合作，总要展现下自己的能力与实力吧。”
　　
　　爱姒一下子醍醐灌顶。

     孙平没有过多久就接到商场电话，叫他连夜收拾了空柜台走人，如果他不动手，商场就直接扔出来了。孙平被一通电话骂得莫名其妙，刚打点好的上下，怎么一夜就全变脸了？孙平一边暗骂这些收钱不做事的龟儿子，一边打电话问招商部的哥们，哥们回答：“你小子胆够大，心够黑，居然在商场卖水货，你不仅是自己不想混了，是想让咱们跟你一起死啊？”
　　
　　孙平还想装傻，矢口否认，对方说：“你算了吧你，既然我都这么说了，你就应该清楚被人给告了，若要人不知，除非己莫为，何况你还是光天化日掩耳盗铃，你也不为我们想想，如果捅到工商局，连带咱们都要一起吃屎。上面已经大怒了，恨不得自己亲自动手把你的柜台拆了，你要是还想以后再进我们商场，就低调点。别做什么火上浇油的事啊，现在谁敢为点小钱为你说话？你的名字都快成忌讳词了。”
　　
　　孙平这才知道被人黑了，马上打电话给乔治，他们刚从水货店又进了批货，都是实打实现金交易的，这不是挖坑把自己给埋了。
　　
　　乔治在电话里咬牙切齿：“撤，留得青山在，不怕没柴烧，商场这条线，我们得罪不起，我先找以前的关系，看看能不能寻个团购把这批货给销了。”
　　
　　这边，爱姒与洛瑞两人也敲定了雀屏中选：芳姐。
　　
　　芳姐是重庆本地人，家中殷实，日子的主要生活就是跟一帮小姐妹麻将，炒股，美容，养狗。有天几人喝高了，嚷嚷着家庭主妇也要过过女强人的瘾，于是一帮女人商量着创业。她们创业自然不会去搞什么纳斯达克上市之类，开家服装店或者火锅店总是她们首选，小女子到也敢作敢为，什么市场调查阿，财务预算阿都抛一边，看中好的店面就签合同装修，热火朝天了起来，也有做的不错的，也有做餐饮一年玩掉百来万的，芳姐本来琢磨着开家美容院，还可以顺便将姐妹团的面子工程一并解决了。遭到老公反对，说就你总共只上过一年班，还在机关看报纸的那种，开什么唠什子美容院，你管十来个人管的过来吗？人家个个心眼比你多，我劝你太平点，低调点。
　　
　　芳姐被老公一顿教育，到没气馁，再后来，接到线报，说C品牌在找重庆当地的代理商，条件是与商场关系良好，有做过零售业经验，资金实力雄厚，有政府关系优先。芳姐大喜，这不好像为自己度身定做一样么，C品牌！这可是名牌！想当年自己在香港买了送众姐妹，她们喜欢的跟什么似的，现在要能做C品牌的老板娘，不要被她们羡慕死啊，芳姐在家雀跃，立刻逼了介绍人带她去与C品牌的相关人员见面。
　　
　　芳姐虽然没做过生意，本着重庆人的热情，又舍得撒钱，很快就与爱姒，洛瑞一见如故，芳姐圈子小，没什么外面的朋友，身边的姐妹没人好小资产阶级情调，偶尔喝杯星巴克的拿铁还嫌苦，爱似和洛瑞就不同了，两人举手投足都让芳姐着迷了起来，手表是细细的浪琴，鞋子是LV的通勤款，说话声音也不聒噪，喜欢低一个声调，讲电话会用英文，到底是C品牌阿，连工作人员都这么的C品牌，这么有实力，芳姐暗下决心，说什么也要将代理权拿下，
　　
　　芳姐在两人身上狠下功夫，开车带着她们市场调研，从南山到滨江路，连丰都也弯道了考察了，一日五餐，从泉水鸡，乌江鱼，冷锅鱼到临江门的火锅到山城羊肉馆，没吃过重样的，最后两人临上飞机，还各收到一拉杆箱的重庆特产，说连日辛苦，都忙工作了，也没来的及给自已买点什么，我就代二位妹妹随便买了点磁器口的麻花，泡椒风爪，回去请其他同事吃吃，也算是匆匆来我们重庆一趟了。
　　
　　两人回去没多久，就给芳姐发来了邀请，去上海签合同。
　　
　　芳姐一个人兴匆匆来到上海，公司对经销商的统一安排在家四星级酒店，唯一不太习惯的，是要和别人共住一间，芳姐本想自己贴钱单住，后来发现同屋的是西安的代理商，已经做了两年了，芳姐决定还是和她一起同进同出，讨教点经验。
　　
　　一早起来，洗刷完，去餐厅吃早点，两人很不喜欢这里的早饭，不是西式的，就是上海的没啥味道的点心，鼎鼎大名的小笼包似乎还带点甜味，抱怨让两人又拉近一步，胡乱吃了点，就准备出门。

      芳姐在门前示意门童叫车，西安的周雯摇头，说这时候，等上半个小时估计才等上一辆车，再堵上个半小时估计才能到公司楼下，还是走过去得了，也就过条马路，10来分钟。芳姐看看自己的高跟鞋，又看看自己的手表，一咬牙就挽着周雯的手，出门了。一路上看到出租车，私家车没脾气的趴在马路上，只摇头：“上海吃也没得吃，去个地方堵成这个样子，这个日子怎么过噢。”周雯顺口回答：“所以我们西安人才不要在上海北京生活呢，玩玩到还可以。”
　　
　　上了32楼，被前台小姐迎接到会议室，会议室朝南的一整面墙都是落地的玻璃窗，在这里可以一览无余上海市中心的美景，已经有代理商拿出DV和照相机拍摄，芳姐和周雯按照名牌落座，开始了为期三天的培训，由市场，财务，IT分别发言。
　　
　　芳姐因为是第一次，特别认真，也好奇，拿着笔在印有品牌LOGO的笔记本上勤奋的笔记，喝水的时候发现不仅提供的是依云瓶装矿泉水，还是依云专供C品牌的。就连茶歇的点心上也印有小小的LOGO，细节阿！芳姐感慨道。
　　
　　周雯撇撇嘴：“有什么，羊毛出在羊身上。”她因为已经做熟了，大部分时候都在下面玩手机，如果提问，问题通常会很尖锐，什么订货率的满足啦，户外广告的支持啦。芳姐还一知半解，只关心要拿出多少钱，可以赚多少钱。老听说化妆品行业是暴利，化妆品行业的人收入高，看看公司从里到外的形象，那都是要烧钱的。
　　
　　涉及到数字的时刻终于到来。公司给代理商的供货价是6.5折，芳姐一听，心凉了一半。但是65折的供货价是包括柜台的制作费，人员工资，公司到单点的运输费，及进货款的增值税，芳姐又活过来了，拿着计算器在吧唧吧唧的算。不停的问周雯：“人员工资，那就不用我自己找营业员了？”
　　
　　“不用，公司会有区域的城市督导帮你找。”
　　
　　“那我自己能安排一两个人吗？”
　　
　　“当然，你是老板。”
　　
　　“工资包括奖金吗？我们还要不要再出钱？”
　　
　　“全包了，基本工资，奖金提成，全勤奖及柜长津贴。”
　　
　　“一个柜台几个人啊？”
　　
　　“一般40万的柜台配3-4个。”
　　
　　“如果配4个，实到只有3个，那一个人的工资，是不是可以给我啊？”
　　
　　周雯诧异的看着芳姐：“没操作过，缺人很影响生意的。”
　　
　　芳姐点点头，继续十万个为什么：“65折就是我的成本了？剩下的就是我的毛利润？”
　　
　　周雯更诧异：“你没做过商场的零售啊？还不包括商场的扣点啊。”
　　
　　芳姐噢的一声：“我把这个给忘记了，商场扣点一般多少啊？”
　　
　　周雯做出一个快昏过去的表情，“商场扣点你都没有谈好，就就准备开柜了？”
　　
　　芳姐无所谓：“没得关系，我叫老公帮我去谈这些乱七八糟的事情，我只用管理就好。”
　　
　　周雯恍然大悟,低声密语：“你们是跟商场老总合开的吧？”

      芳姐：“应该没有吧，我不知道呀。”又埋头苦算。忽又一拍腿：“那，假使商场扣点是20%，我才这么点点赚头啊？”
　　
　　周雯：“你以为做零售是炒期货啊，是微利啊。”
　　
　　芳姐皱眉：“一小玻璃瓶就要卖好几百块，怎么会只赚这么一点点呢？还没卖酸辣粉赚得多。”
　　
　　周雯捂着嘴巴哈哈大笑。
　　
　　芳姐继续孜孜不倦：“那，我除了65折的供货成本，商场扣点外，基本上剩下的都是我赚了的吧？”
　　
　　周雯：“哪有那么便宜，只能算是毛利润，花钱的地方多着呢，比如，试品，赠品，公司只给你提供订货额的百分之多少，你要想多订，都要花钱买，如果想在商场做推广或者促销什么的，如果公司不批，你又想做，场地费也是自己的。还有，增值税发票的税，商场的多如牛毛的盘剥，今天让你交清洁费，明天是购物袋的钱，后天是印DM单的钱，乱七八糟的多着呢。当然，你要是跟商场老总合作，这些都不需要吧。”
　　
　　芳姐算不清楚了，都不知道自己究竟能赚多少钱，但她很会调整自己的心态，没一会又挺高兴的，现在世道不算好，越是收益低的，风险性越小，总归好过银行存款利息嘛，而且自己做的又是知名品牌，对外说起来，也倍有面子。
　　
　　她想着未来的生活，再不是从一个麻将桌到另一个麻将桌了，而是每天打扮得精精致致的，从一个商场到另一个商场，衣帽间现在大家里都有，不稀奇，她要在家里打造一个美容室，与C品牌柜台一样要有雪白的美容座，射灯，大镜子，陈列架放满一整套的产品，想想，她就兴奋得要命！
　　
　　芳姐虽然没有什么经验，但是创业的激情是非常高涨的，回到重庆，立刻马不停蹄，连家人都被她的风风火火给感染了，从没见她这样事业过，公司也够意思，最新的形象柜优先给到芳姐使用，虽然不能说是C品牌重庆新开张，也算借了柜台翻新小庆的一把，姐妹们的花篮都快排队到大门口，芳姐一时风头无人能及。
　　
　　芳姐开始了大品牌管理者的职业生涯。
　　
　　首先，柜台上的那些BA都是原先的那班人，芳姐到底有点心里信不过，孙平的名声，她已经略听过一二，坚持要换人，西南区的督导也干脆，换也没问题，但是新人做生意可不如老人，而且新BA上岗一定要经过公司培训部的专业培训：品牌背景啦，皮肤知识啦，产品知识啦，销售技巧啦，没个五天不行的，培训师来重庆的费用，不用你出，但是场地是要你自己找的，在你家可不行，公司的培训部是有要求的，一定要借教室会议室，要有投影仪。
　　
　　芳姐点点头，没问题，不就会议室嘛。
　　
　　城市督导说：“会议室还要布置呢，我也不是很清楚，我把你的申请提上去，你就等着收邮件，看培训部的回复吧。”
　　
　　培训部行动到也迅速，很快就将重庆经销商的培训安排在一个月之后，芳姐为新员工培训的事，就与培训师米奇来回通上了几个邮件，米奇开了个单子给她，告之培训要买的东西，并且在她到达重庆的当天一定要准备好:
　　
　　鲜花：必须是进口的百合，白色。附照片，告诉插花的标准。
　　
　　瓶装纯净水：按照每人每天3瓶提供 注：要撕去瓶身外包装
　　
　　茶点：杏仁或者核桃蛋糕
　　
　　水果：苹果 要外观颜色艳丽的进口姬奶苹果或青蛇果
　　
　　中饭：可以吃盒饭或其他外卖，但绝不可在培训教室里用餐
　　
　　对BA要求：于培训指定时间前15分钟进入会议室就座，不可迟到，早来。必须穿工服。
　　
　　芳姐有点眩晕，心想这个上海女人还真麻烦，不就上个课嘛，搞得跟茶话会一样，至于连买什么零食都要型号规格的标准化嘛，像开嫁妆单子一样。
　　
　　而更事多的还在后面，在米奇来的前一周，芳姐就收到了3大纸箱的培训物资，城市督导接到命令，在培训前一天就进驻芳姐定下的会议室，指挥着工人搬进了一个临时柜台！
　　
　　墙上贴上C品牌的海报，桌上铺好品牌色的桌布，摆上桌卡和厚厚的一本全彩印刷的培训资料。
　　
　　芳姐目瞪口呆，好家伙，不就是个7个人的营业员上岗培训嘛，什么排场！贵妃省亲也不过如此吧。
　　
　　芳姐不敢小瞧了培训的重要性了，邮件中问了米奇的航班号，亲自开车来机场接机。没想到，见到的不过一娇小的女生，还真穿这黑色的米奇头像的T-SHIRT，帆布鞋，戴着副墨黑的大蛤蟆镜，一张小脸埋在丝巾里。芳姐大出意外，C品牌的培训师就这么没形象？看着就一小屁孩啊。
　　
　　芳姐没有接待爱姒和洛瑞的热心，将米奇送到酒店，礼貌的问她晚上什么安排，米奇摆摆手，说自己有节目了，芳姐你不用客气。
　　
　　芳姐客套了两句，也就作罢。
　　
　　第二日的培训，芳姐本没打算参加，但是看到米奇昨天的形象，到底有点不放心，还是准时来到酒店，想看看这小屁孩的课是怎么上的，如果不行，可不能怪自己不讲情面，一定要打电话投诉的，下次要换个经验老成点的培训师过来。

      芳姐在培训教室，盯着看了米奇一分钟，都没敢认出来，铲铲，老母鸡变鸭阿！米奇穿这一身黑色的正装，盘发，黑框眼镜，踩着三寸的细高跟，连妆面都浓的凛冽。手拿着播放PPT的翻页激光笔，磁场发射的全是专业的讯号。
　　
　　芳姐听了一天的课，总算放了心，一天课程结束时，等到BA们都走了，米奇整个人才松懈下来，从随身的拉杆箱中拿出软底鞋换了，芳姐想这小女生也挺不容易的，像演戏一样踩着高跟鞋站了一天，于是说晚上要请米奇去洗脚按摩放松，米奇到也没客气，两人有一搭没一搭的聊着，芳姐说，妹妹看你年纪蛮小的，一定80后的吧，米奇说，你真是夸我了，我76年的，属龙。芳姐惊得连手中的茶都握不住了，一连重复了几句：76年的？不会吧？ 仔仔细细的盯着米奇的脸像探照灯一样看了又看，还真一根松弛的线条都没有，啧啧称奇，都说做化妆品行业的女人会保养，还真名不虚传，就你这肌肤，往我柜台上一站，那可真是活招牌阿。怪不得娱乐圈的那些个明星一个个四十多还扮小姑娘，这个行业的生意潜力实在太大了。
　　
　　芳姐对品牌的信心更足了，但是生意就是生意，不是一腔热血就能赚钱的，第一个月，帐面的数字就给了她颜色看。
　　
　　本来依照芳姐的性格，也不是很急，守着会下蛋的母鸡，总有收获的一天，但是另一个人的到来，让芳姐的人生正式开始进入小业主的生存赚钱之路，这条路，虽然不至于形容的很艰辛，却让芳姐在曲折中，在应付各种麻烦中，迅速成长。
　　
　　这个人就是孙平。
　　
　　孙平依靠着在重庆的零售业的丰富经验及乔治的合作，很快又拿下C品牌的竞争对手D品牌的代理权，又重新杀回了商场，位置还刚好与芳姐并肩。
　　
　　因为相互是竞争品牌，市场宣传，公司背景实力都旗鼓相当，所以火拼就主要集中在管理，战略政策方面了，而这些正好可以考验双方决策者的实力与智慧。看不见硝烟的战争打响，双方开始了较量。
　　
　　面对孙平，芳姐心里多少有点发怵，但是她有着初生牛犊不怕虎的冲劲，时刻打点着精神，来面对孙平的挑衅。
　　
　　引起争端未必就是占尽先机的所为，孙平的第一步的行动只是召回了之前所有被芳姐辞退的老BA。
　　
　　而芳姐没想到正是这些看似最不起眼的BA却让她一整年的生意额都被孙平踩在脚下。
　　
　　这些BA原先都是C品牌的BA，胜在经验上，对产品的特性了解得比芳姐新招的BA还清楚，在顾客考虑的间隙，经常几句以子之矛攻子之盾的话，就说服顾客购买D品牌，更糟糕的是之前两年的积累，C品牌有着自己固定一批的老客人，而她们的资料也全部被孙平及BA很好的利用，除了一批死忠的客人，大部分的客人还是被诱惑到D品牌这里，让芳姐的生意大受影响。
 

      眼看每天的生意报表都不如孙平，芳姐非常的不甘心，她最先想到的办法就是加大赠品的赠送力度，孙平买680送4件套小样，我就送6件套小样，贪便宜是女人的天性，不怕客人不被吸引过来。而这一招稍稍见效一点，芳姐柜台上的赠品就不够用了。
　　
　　公司给代理商的试用品与小样是按照订货金额的百分之几的配比来免费配送的，如果超出了这个额度，就要自己花钱买了，但公司并不鼓励经销商多花钱去买这些非卖品。芳姐也顾不得那么多了，下订单的时候，真金白银的就豁上了，她的思路也没错，先在气势上压倒敌人，抢占了市场份额再说。
　　
　　一个军队，正确的策略，良好的装备，也不一定能打胜战，关键还是在于人，一线的销售人员就是这个争夺战的关键，在孙平的BA面前，显然，芳姐的BA她们无论从技术上还是气势上，都已经输掉了信心，败下阵来。以至于到了后来，但凡是对方盯上的客人，她们都不敢再打招呼。
　　
　　经验，非常重要。
　　
　　而远在上海爱姒也开始为芳姐着急起来，重庆传来的每月的销售额不是一步步增长，而是呈现出递减，这个可不是好兆头，代理商完不成目标，她的绩效考核受直接的影响，芳姐又是她区域里非常重要的代理商，于是两人频频通电话，商量着对策。
　　
　　爱姒告诉芳姐现在最首要要解决的，还是在于提高BA的销售技巧，方法一：挖角销售能力非常强的BA。方法二：增加培训。
　　
　　芳姐一叠声说好，让爱姒再帮她安排培训，自己再去找一，两个资深的BA，双管齐下。
　　
　　但是公司有规定，每年只提供代理商两次的免费培训，且要提前两个月申请，上次已经照顾到芳姐是新开柜全新BA，这次可没那么优先了。爱姒在培训部那边碰了一鼻子灰，又去找PR那边问讯，看看本财政年度是否有支持到重庆当地的媒体广告的投放。
　　
　　几条道路都走不通后，爱姒找总监商谈到重庆的问题。总监很和蔼，说爱姒那你看看重庆那边最急需什么支持，在我们可以满足的情况下，尽力支持。
　　
　　爱姒一看老大支持，立马动手写邮件，给到培训部的经理柯里提娜，先说明重庆的重要性，然后说请给到资深培训师的支持，需要销售技巧课在这个月。
　　
　　柯里提娜的邮件回复的很干脆，按照市场部给到的计划，重庆区域并不是本财年的重点，我们全年的培训计划早已经制定好，没有多余的人手可以将您申请的重庆代理商的培训提前，我十分理解您的心情，对销售主管们来说，每一个柜台都是重要的，可以提升业绩的，我们担负着提高BA战斗力的任务，所以更需要顾全大局。请理解云云。
　　
　　爱姒这下动了气，正想着怎么跟总监去说培训部的不合作，另一封邮件又追到，做经销商订单的销售助理CHECK IN芳姐的订单，货品部分满足了80%，而非卖部分只满足了50%！也就是说，芳姐订的赠品，大部分都没有给她！
　　
　　爱姒是真急了，质问：“为什么重庆的订单，砍了这么多的东西？”
　　
　　助理一听爱姒气冲冲的语气，耐心回答道：“公司大仓没有。”
　　
　　“怎么可能没有，我看到库存了。”
　　
　　“库存的东西还要分给自营柜和其他的经销商，不是优先第一个满足重庆的。这次大仓的存货量不足以满足交上来的所有订单，所以我是按照公司的规定，根据经销商的总体业绩来按比例给他们分货。”
　　
　　爱姒没辙了：“那，可不可以多满足一些非卖品。”
　　
　　助理爱莫能助：“不好意思，我只是做订单的助理，没有这个权力。”
　　
　　爱姒只好给品牌经理打电话，告诉她重庆现在正是打仗的关键时刻，粮草一定要备足，希望特例特批。
　　
　　而品牌经理的回复与柯里提娜差不多，都在打战，哪里都是关键，而且看了重庆的订单，我们完全是按照最大的能力满足她的。没有满足的部分都是超出比例的自费部分。
　　
　　显然，没得商量。
　　
　　爱姒不知道怎么跟芳姐解释，花钱买，也有买不到的时候，那边厢芳姐也遇到烦恼，原来，重庆的商场通知芳姐，商场要顺应民情与政府号召，做一批环保袋赠送顾客，分配到每个品牌及柜台，让芳姐认购5000个，钱款下个月扣。
　　
　　芳姐想也不想，说，我们品牌已经有自己的环保袋了，用不着商场的，我们就不认购了阿。
　　
　　商场那边没好气了，什么话！商场规定购物要用商场统一的购物袋，收银的时候，收银员就会给顾客袋子，你们怎么用不着了？
　　
　　芳姐急了，人家顾客都不要你们袋子，都要我们品牌的袋子，我们品牌的袋子拎出去才有面子，你去数数看，我们的顾客有几个是拿商场的袋子的？
　　
　　商场也不跟芳姐多啰嗦，就撩下一句话：反正这是商场统一规定的，各家商户都要认购。
　　
　　芳姐是从小父母宠，接着老公爱，还没人拿这种语气跟她说话，当场就气得神撮撮，给老公打电话，当咱上面没人么？
　　
　　芳姐的老公到是正局级。但是非常爱惜羽翼，为了仕途，洁身自好的克制自己，连KTV场所都不敢多去，面对老婆的火气，他安抚说：“老婆你别生气，晚上回家帮你按摩哈，龟儿子交给老公收拾。”
　　
　　待到晚上，他见芳姐气也消的差不多了，拉着老婆坐在沙发上，一边给她削苹果，一边说：“老婆，你叫我打电话给税务局的老李，这个简单，但是为5000个购物袋，你现在是做生意的人，要算算这笔买卖划得来划不来。人情债像杆天平秤，人家总要从咱们这里拿回同等回报的，小事不忍，大事不谋，鸡毛蒜皮何必去烦人家再一层层施压下去？阎王好见，小鬼难缠，上面有人说话，商场不敢不从，但是那些利益受损的小鬼，自然在小事情上为难我们，难道我们再为今天给我们脸色看，明天对我们态度不好，再一次次打电话诉苦不成？”
　　
　　芳姐觉得很有道理，频频点头，又问：“那我就去把购物袋买下来算了。”
　　
　　芳姐老公微笑道：“不，你已经跟商场的人有点不快活，现在即使认购下来，嫌隙还是在的，”于是看看时间尚早，在手机里翻出商场的商品部经理，拨过去，先表明身份，我是公路局的老徐，上次签进场合同，吃过饭的。嗯。对对。好久不见，哎，你们商场最近不是让各家商户认购环保袋的事情嘛，我老婆在电话里没听清楚，可能跟你下面的谁有点误会。嗯。是呀，我也相信都自己人有什么误会呢，还不是我那老婆木纳不会说话嘛，别，你说手下干嘛，人家还不是为了工作嘛。客气客气，好说好说。哎，我老婆啊，做点生意也不容易，一点积蓄都搭上去了，最近寸头调不过来啊，所以五千个袋子的钱，还真有的困难，我想，这个是商场的活动，也不能不支持是吧，但也不能打肿脸充胖子是吧，要不，你看，我们少认购几个如何？哎，我也知道你们工作不容易，大家都不容易，但是能者多劳阿，富裕的品牌总归多出些，新品牌总归支持一些，咱们政府还会优待些困难户呢，对扶持的企业阿，还有优惠政策呢，是吧，所以阿，我们认购1500个，剩下的，我请你吃饭。

      挂下电话，芳姐欢呼着拥抱老公，连连亲了几下，老徐笑道：“好了好了，老婆你别兴奋，老公还要给你提意见，这个月柜台的开销太大，你都杂七杂八的买了多少东西？做生意可不能像你平时逛街，只顾着过购物瘾，你看看，单鲜花就买了500多块，哪个有你奢侈？”
　　
　　芳姐委屈道：“我们做品牌要有形象嘛，装饰柜台嘛，总不能去买些焉头焉脑的康乃馨什么的吧，多掉价呀。”
　　
　　老徐皱皱眉：“老婆，咱们是赚钱，生意人可不是像你这样做的，一切利益为先，难道没有鲜花，柜台的货就卖不掉了？”
　　
　　芳姐：“那到也不至于，只是公司的柜台陈列标准里面就有鲜花做装饰的，公司要求的嘛。”
　　
　　老公笑道：“这个品牌洗脑的厉害啊，看把我家婆娘迷的三迷五道的。”又耐着性子跟她分析：“支出要有个合理的数字，科学化的数字，就个是你的成本，如果连成本都控制不好，又何谈什么利润？生意成功？好比我们现在，当然老公不是让你只看这几个月亏了多少钱，而是根据柜台的销售额，科学的计算出一定的比例来做为柜台上的花费，将华而不实的，不必要的，一律该删就删，该省就省。”
　　
　　芳姐撇撇嘴：“做生意哪个像你这样吊书袋子哟，什么科学的，什么合理，听的我头疼，你以为是你们开会做报告那，满嘴的名词，听不懂听不懂，做生意又不是研究学问，怎么科学都跑出来了，你就直接说怎么办嘛。”
　　
　　老徐：“好好好，比如以后鲜花就不要买了。我找人给你送盆蝴蝶兰来，放在柜台上，不比你几天就谢掉的鲜花差吧。”
　　
　　芳姐点点头：“这个可以的。”
　　
　　老徐继续：“柜台的清洁叫她们女娃儿自己做，你还叫阿姨去清洁柜台，你是资本家不是慈善家，我看别的柜台也没有几个专门请阿姨清洁货架的嘛。”
　　
　　芳姐：“阿姨也不是天天去的，这些女娃儿中看不中用，柜台擦不干净。”
　　
　　老徐：“擦不干净就扣奖金。还有，这个纸巾的用量也太大，我看柜台上的那些女娃儿擦个手都要扯个七八张，这个怎么可以，不是自己的花钱不心疼，看到了也要罚。。。。。。。”转头看见芳姐在哔卜哔卜拨着手指甲走神，无奈道：“老婆，你有没有听进去啊？”
　　
　　芳姐连连点头：“听了听了，这些都是小事，老公，你说我们用什么方法可以一下子把孙平打败呢？”
　　
　　老徐：“做生意哪里会没有竞争对手，你现在刚入这一行，你要多留意留意人家怎么做事情的，正好模仿，学习，就把他当作是个老师，净乱想些什么。”
　　
　　芳姐哦声回应了，心里并不以为然。

      在老徐的心里，加盟，代理，还不就是个二道贩子，北京人说的倒爷，把商品拉过来，卖掉。什么形象啊，市场战略阿，未来的发展规划阿，都是扯谈。
　　
　　所以当公司不能满足自己的一些要求时，芳姐忿忿觉得不公，老徐反倒劝她,你一天就是给爱姒打几百个电话也没有用，人家要是能够帮我们解决，就不会有货不给你了。芳姐说，我要她来重庆看看，我的柜台都没有赠品送了，生意雪上加霜，怎么办？怎么办？她的工作不就是为我们经销商服务的嘛，现在她就没声音了？不管了？
　　
　　如果说爱姒不管，那可真是冤枉了她，按照流程，她所管的区域里一个代理商下订货单了，会抄送给她和做订单的销售助理，助理审核后向大仓下订单，大仓那边开始备货，收到财务部的确定货款收到后，就可以发货。做为经销商渠道的销售主管，爱姒的工作职责最重要的就是要绞尽脑汁的帮经销商将生意额不断提高，让代理商多订货，多卖货，完成公司给到的销售目标，实现双赢。可是现在的爱姒却发现工作上的事情越多，也越来越被动，不仅仅要管着代理商，还要做所有的内部沟通-----这是好听点的说法，实际上就是从订单收到的那一刻起，爱姒就要盯每一个环节，助理一旦因为缺货，就会不满足订单的数量，爱姒就会着急，向品牌经理写邮件，看看能不能从其它地方调货来满足这边的订单或者给到经销商更多的支持，赠品，还有财务那边，遇到双休日，节假日的前夕，也会催着她们尽量早日CHECK IN货款有无收到，早一点给大仓回复，可能货品就会早几日到达，爱姒以前是从自营柜的主管转过来的，却觉得没有比现在更累的工作了。更让她沮丧的是，本也不指望有谁肯定她的辛苦，可现在几乎所有打交道的环节，都不给她积极的配合，她想不通，为什么大家的工作态度总是事不关己，高高挂起，遇到丁点大小的事情就相互推诿，爱姒几次为订单的事情与销售助理发生口角，财务部的经理也屡屡收到她的投诉邮件。
　　
　　事情的导火索竟是出在无锡的水蜜桃上，无锡的代理商来上海办事，此时正是水蜜桃成熟季节，因为开车过来，就给爱姒带了三大箱，爱姒从来就不是个小气之人，也没多想，看看办公室的人也不多，桃子又大，一人一个吃不完，就没有按照惯例，交给阿姨，放在茶水间给大家品尝，而是你三个，她五个给分了。
　　
　　桃子好吃，话却难听，不知道哪天哪人就窃窃私语的传开，怪道爱姒那么紧张生意为代理商争取利益，跟她自己的利益挂钩嘛，像今年这水蜜桃，一斤六元，十斤就六十元，五十斤三百元，人家不过谁手就分掉了，区域里那么多家代理商，一年下来，谁知道给她进贡多少呢？

      爱姒气的在家骂娘，想跟总监去解释，又一想这种事情，只能清者自清，真的跟总监去解释，反到越描越黑，连着几天的心情都乌云密布在办公室拉长着脸无精打采，中午别人约她中饭都没心情去。
　　
　　在爱姒的翘首以盼中，终于等来总监在百忙之中，抽出空来跟她谈谈工作。爱姒有一肚子话要讲，总监耐心的听完，似若有所思，站起来，拉开气窗，让凝滞的空气有所流动，方才转过身，故做轻松的口气：“爱姒你做的并没有错，所以不用去计较极少部分不明真相的人如何去说，你应该用你的能力去证明你的工作，你非常认真的负责每个细微的环节，这个是我看在眼里并很欣赏的。但是，有可能你还没有真正的明白你这个职位乃至整个经销商团队对于整个公司来说的作用与意义了。公司招经销商来做的第一个目的是作为我们目前直营柜台的补充，在公司精力无法顾及的地区占领一定的市场，其二，是快速的回笼资金。目前，公司的主要精力还是集中在自营柜台上，这也是为什么在同等条件下，公司会先保证自营柜台的货品和培训支持。你现在的感受我非常了解，如果你站在单单经销商团队的立场，有可能觉得公司的同事都不配合，但是如果你看到了整个公司的策略，相信你应该能理解的。当然我不是说经销商不需要用支持，但是至少在现阶段，我们的策略还是将精力更多的放在直营柜台。所以，对于恒量你这个职位的工作结果的标准，除了能帮助经销商提高业绩外，还有另外一个要求：尽可能用最少的公司资源。”
　　
　　“噢，就是又要经销商这匹马跑，又要它不吃草喽？”爱姒若有所思，不自觉的脱口而出。等说完，发觉好像太直接的表示了自己的不满。
　　
　　好在，总监到不以为意，反而笑着说：“对，但是要改改，草不够的前提下，完全可以让马跑的慢些。”
　　
　　“但是，马没有了草吃，岂不是连走都不能了。”爱姒看着总监。
　　
　　总监依然微笑：“自然有很多的马依然愿意走，马吃不到日草，还有夜草可以吃的？”
　　
　　“什么是夜草啊？”爱姒不太清楚。
　　
　　总监却给了个模糊的答案：“如果一匹马不知道怎么找夜草，那它也只有饿死的命了，记住，经销商永远是给我们做嫁衣的人，衣服可以脱了换，但是身体是革命的本钱，我们的自营柜就是身体，就是本钱。另外，公司想安排你去自营柜台，觉得那里更适合你，职位仍然是销售主管，薪金福利基本不变，答案不用马上告诉我，你回去考虑一下，下周给我答案。”
　　
　　爱姒突然的听到总监宣布的这个决定，先惊后觉，走出门口的时候，一股挫败感油然而升，“换部门？这么说，老板对我之前在经销商的工作不满意阿。”
　　
　　公司的安排，到底只有服从的份，挣扎了几天，在ＨＲ那边签好转岗的协议，耷拉着个脸坐在电脑前，深深的挫败感让她反省着自己之前的工作。
　　
　　中午吃饭的时候，爱姒在电梯口正好碰到洛瑞，洛瑞以看到爱姒，马上露出灿烂的笑容：“请客请客，恭喜恭喜！”
　　
　　爱姒一脸茫然：“恭喜什么呀？喜从何来啊？”
　　
　　“哟，听说老板要调你去自营柜台，这还不是好事？”洛瑞看到有同事出来，拉着爱姒边走边说。
　　
　　爱姒苦笑：“我正为这事难过呢，我来公司是做经销商的渠道，好端端的换部门，明显是公司觉得我的能力不够胜任这份工作，能力不够啊。”
　　
　　“傻瓜，自营柜是公司的核心，那是公司的亲儿子，管理经销商不过是吃吃亲儿子剩饭的，别人想换都换不成，别的先不说，直营那边升职的机会就比我们现在这块多的多吧，总监点名要你过去，那是看好你，说不定就培养你做接班人呢，要知道，在一个公司，只有核心部门的重点业务上的职位，才有更好的发展，所以我说，这顿饭，你该不该请？”洛瑞说完就拉着已经阴云已散阳光复来的爱姒进入一家港式茶餐厅。

        爱姒进入了直营柜台的销售部，而芳姐又开始与新的代理商销售主管磨合，有C品牌重庆地区代理的头衔，其他一些想进入重庆市场，又苦于进不了百货店的品牌纷纷找到她，想利用她的通路占领想要的市场分额，当然给出的条件更是惊人的优厚。芳姐经过了最初对品牌的狂热与冲动，慢慢的腿去了理想主义，而变得理智，或者说更看重利润。就好像她给自己买珠宝，一开始看到卡迪亚的橱窗陈列，路都不会走，买个18K金的入门款就可以秀遍所有的姐妹，而现在更注重保值和升值空间，变得更喜欢买翡翠。在这条路上摸索着前进，让她渐渐了解，做大品牌的代理，往往是赚不了什么大钱的，大品牌只是个幌子，如果要赚更多的钱，必是要开源节流，利用自己的政府背景向商场必要的施压，而之后的两年，芳姐是数十余种品牌的重庆经销商，从一楼的化妆品，二楼的手表到商场地下超市的进口食品。什么赚钱做什么。柜台也渐渐发展到一些小商场和周边的县城，慢慢建立起自己的当地销售网络，实力不容小视。
　　
　　而再当洛瑞遇到芳姐时，洛瑞已是另一家公司的销售代表，与方姐谈合作的项目，故人已非故人，虽然还是那么的热情，却掩着不了商人的算计与精明。
　　
　　洛瑞的新东家是做美容仪器，家庭式的美容仪器的市场热度一般，在百货公司淹没在小型家用电器柜台中，也出不了销量，洛瑞的战略极力想挤进化妆品柜台区域内，销量一定大为好转，无奈一楼的地盘寸土寸金，新东家的实力无力与财大气粗的500强们争锋，边角料的位置也动则十几万每月的保底数，洛瑞于是动用以前的人脉关系搜罗有实力的代理商，重庆地区，芳姐是首先想到的人选。
　　
　　两人照例嘘寒问暖了一番，谈谈保养，聊聊家庭，找了个SPA馆的双人贵宾间一起做Facial，在柔软的音乐和美容师恰到好处的指压下，洛瑞开始切入正题，说到美容仪器的市场前景。芳姐借着享受哼哼唧唧的没表态，洛瑞一直强调着合作的好处及给芳姐的利润空间，终于在最后撬开突破口，芳姐说有兴趣，但是美容仪器单价一个就要好几千，没有现金压货。

      洛瑞故作沉思了一会，接口说：“现在公司非常重视重庆地区，不惜重金一定要占领这个必争之地，所以有前所未有的支持：一旦入选成为重庆地区的代理商，公司可以承担商场的进场，柜台制作等所有费用。”稍做停顿，瞥见芳姐没有反应的面部表情，加重语气道：“我们的扣点和现金返利可是非常高的，这个可是你现在合作的几个品牌没法比的。”报出了几个很有诱惑力的数字。
　　
　　芳姐笑笑：“那也要卖的掉，做的到才能拿到，否则都是镜中月，水中花。”
　　
　　洛瑞马上回道：“如果是别人，我到是有几分担心，为什么来找你芳姐，除了咱们是老朋友，老交情，还不是大家有目共睹看到你这几年做大做强的实力嘛。”
　　
　　芳姐明显受用，只嘴上依然淡淡的：“这个事情，我自然要回去跟我们家老徐商量商量。你出个书面的东西给我吧，你不知道我家老徐就喜欢看数字。”
　　
　　洛瑞手疾眼快的结了帐，满脸堆笑：“回头我就叫公司给你传真过去，你看我们姐妹好久不见，别谈这个了，你不说你新换了房子嘛，什么时候去你家参观下呀。”
　　
　　芳姐挽起洛瑞的胳膊：“哟，去我家还用的着预约不成，今晚就睡我那了。”
　　
　　芳姐的老公还在位置上，所以还是低调的很，卖了老房子，只在渝北区选了个联排，为了芳姐一直梦想着有个花园，小而精致，种点郁郁葱葱玫瑰，刚下车，便有养熟的哈士奇跑出来迎接，洛瑞笑说，有种成功人士生活类广告片的错觉。
　　
　　芳姐不改女人情调，在点着蔷薇，乳香，香蜂草精油的客厅打牌，哗啦声中，谈些圈子里的新闻或八卦娱人娱已，说到孙平，洛瑞好奇他怎么失利失手，被收回代理权，老徐只拿话岔开，洛瑞马上识趣的插诨打科。几圈下来，也在话头话尾，字里行间将另有几家实力的代理商想拿下代理权的信息透露给老徐听。只是老徐和芳姐两人，一拐到正事上，就一个天聋一个地哑的不接腔。

      过了几日，洛瑞收到方姐的邮件，大致意思是，代理的兴趣是有的，但是，可以先进些货，做个临时柜，探探市场。如果可以的话，马上就可以操作起来，商场那边她来搞定。
　　
　　洛瑞看着邮件，感叹老徐芳姐两人果然今非昔比，到底再不是什么都不懂就一腔热情做生意创业了，但洛瑞也不是吃素的，立马回了邮件，说先进临时柜也行，一次性入货40万，公司负责制作费用，并派促销员。
　　
　　芳姐回复的也快，现在没有那么多现金，可以是合作形式，而不是买断。也就说，卖后结帐的方式。
　　
　　洛瑞咬住不放，公司没法这样操作，行不通，除非签好代理权，才能在老总那边争取看看，能不能有一定金额的货款先卖后付。
　　
　　芳姐不肯，说就是没有现金流，代理的保证金也要30万，与全额买货也没啥区别了，要不，现金买货也可以，如果销量不好，公司要承诺退货。
　　
　　洛瑞电话：“我的姐姐，你这不是为难我嘛，你做到现在，有哪家是给你退货的？你这也不行，那也不行，现在美容仪器的市场也不是那么难做的，我们还请了明星代言，市场知名度不小的。你去打听打听我们北京上海的利润是多少，你再这么跟我们绕下去，我们也不用谈了，我趁早找别人去。”
　　
　　芳姐忙解释：“嗨，我说妹子，我这不是跟你商量着嘛，你不知道，我这两年啊，摊子是铺大了，现金全压着货呢，天天都有人找上门来，月月都有新项目，眼睛都看花了，我们家，一直是老徐做主，他啊，胆小，瞻前顾后的，一直跟我说你这个项目，想做，但是呢，也怕积压，做生意嘛，总归有商有量，要不，先上10万的货？”
　　
　　洛瑞故作惊讶：“你什么时候变得家庭妇女买小菜的脾气了？10万的货？就算是临时柜，你连陈列架也放不满啊，难不成你卖一个星期半个月的再加急订货？路费也划不来啊。我给你的建议，你还是入40万的货，公司给到你一个额外的支持，我们新签了个代言人，就是最近很红的那个电影《7788》里面的演女二号的那个明星琳，让她到重庆来给你剪彩，如何？绝对给你带人气，她在北京商场剪彩的时候，好家伙，粉丝啊，记者啊，商场的保安都出动了一个排，隔天报纸新闻上，我们品牌标志醒目的很呢。像这样的明星一来，你们重庆电视台说不定都要来拍一下呢。”
　　
　　芳姐踌躇了一下，洛瑞趁热打铁：“明星琳的档期为我们公司空出来的有限，你抓紧时间下订单，我这边立刻向公司申请，另外，再给你派两个我们最优秀的促销员过来，你不知道，那两个小男孩长得叫一个帅啊，往那些女顾客身边一贴，声音又酥，哄得很多客人啊，几台几台的买。你可别不信啊，现在为女性顾客服务的都争先恐后的招些好看的男营业员，效果特好。”
　　
　　芳姐：“你别哄得我开心啊，兑现不了怎么办？”
　　
　　洛瑞立刻道：“哟哟哟，瞧你说的，我们认识也不是一天两天，我什么时候说过的话不负责任了？你放心，这些都是写进合同里，白纸黑字，但凡哪点是我说大话没兑现了的，你只管来找我。”
　　
　　芳姐刚来时候的算计被洛瑞一顿小棒加胡萝卜给搅和乱了，不知不觉中就点了头答应下来，老徐事后有些不满合同签的这么快，但是左算右算条件的确优厚，也就罢了。
　　
　　在洛瑞的协调下，各项事情进展的很快，老徐这边还特意安排了几个老战友和明星琳来渝那天晚上的饭局，反正她来给咱们剪彩的，又顺带便招呼好了自己的几个关系户。不错。
　　
　　商场那边都准备得差不多了。洛瑞也将明星琳的行程定了下来，给芳姐挑选，一个周六下午两点，黄金时间档。一个是周四的上午十一点。芳姐当然要黄金档，洛瑞话锋一转：“明星签了合同，有义务帮咱们剪彩，但是时间公司可控制不了，那都是跟她经纪人商量的，我是磨破了嘴皮子一个电话一个电话去骚扰那个经纪人才抢下这个时间的，不过人家也挑明了，来回要头等舱，还要住酒店的行政套房。还要别克保姆车去机场接机，合同上写的很清楚，公司可只承担经济舱的来回双人机票及5星酒店标间啊。”芳姐到也爽快：“升级就升级吧，人家是明星，娇气点也难怪，我知道你的意思，我不会让你为难，这个钱我出。只是也要给经纪人提个醒，说好的时间，可不许出什么意外。”
　　
　　洛瑞：“芳姐你真是个明白人，这样爽快，你不知道，这些小明星阿，实在可恶，台上笑得跟一朵花似的，台下就是根刺，我们以前的代言人啊，就是因为住了个4星的酒店，脸拉得跟鞋拔子似的，发布会迟到3小时。被老总给炒了。这个明星琳口碑还不错。”
　　
　　顺顺利利的剪了彩，商场里专柜开幕明星来剪彩的还不多见，那天果然风光，明星琳穿了个大露背，锁骨下方，玉臂上贴的是品牌LOGO的贴纸，剪完彩还拿着产品摆了几个性感的姿势供摄影记者拍了照片，角落处经纪人在给到场来的媒体偷偷的塞红包，叮嘱一定要上版面。蜻蜓点水般的露面不过一小时，明星琳被迎到了商场的VIP休息厅，就算是结束了。
　　
　　明星琳一钻进房间就批了件外套，接过助理递上的矿泉水喝了一口，芳姐看看时间尚早，问她有什么安排，明星琳像个木偶娃娃只会笑，经纪人代答：“您甭客气，咱们自己另有安排了。”芳姐说：“也好，琳小姐也累了，下午好好休息休息，晚上我在御盛苑备了桌酒水，也算是尽地主之谊了。”经纪人立马说：“哎，我们只剪彩，不赴饭局的。”芳姐讶异的看了经纪人一眼：“请你们吃饭呀，什么饭局不饭局的。”经纪人说：“我们琳小姐正在瘦身，不吃晚饭的。”芳姐：“那就喝杯酒，意思意思。”经纪人一副我早就知道你葫芦里卖的是什么药了的表情，笑道：“芳姐大概还不知道我们这行的规矩，按理，我们就只剪彩不吃饭的，赴饭局另外收费，行情都是公开的。按理大家是朋友，今天又受您的照顾，我们到应该请请您，只是今天晚上琳小姐还要参加重庆电视台的访问，档期已经满了，所以好意我们领了，实在确实不能去了。”
　　
　　芳姐听他洋洋洒洒一番话，急了，又不好发作，立刻打电话给老徐，老徐心里直骂，一时半刻也没得办法，最要紧的是不能让今天晚上的来宾扫了兴，便指挥芳姐叫洛瑞去跟那个龟儿子经纪人谈价格，反正无论如何今天晚上要出现。
　　
　　这场剪彩的段子总算过去了，两口子在家里一算，前后为这锦上添花又花了近五万，芳姐大叹不值，老徐到觉得明星琳把他老战友伺候的不错就行，当然这个后话也没跟芳姐去透露。促销的两个帅小哥也如期的到来，在柜台上也算是刺激了销售。芳姐末了请所有的促销员吃饭。重庆的促销员大说特说明星琳那天剪彩的事，两帅小伙一副见得多了去了的表情说：“明星有啥，我们都见过她五六次了，签名都懒得要了。你不知道，她五次到有三次穿着那件大露背，号称是阿曼尼的，我看她是不是没钱置装啊。”
　　
　　芳姐突然心念一动，问：“你们在哪见到她五六次啊？都是剪彩？”
　　
　　“是阿。可不都是剪彩嘛，有次我还听到她的助理说，她这个月，电视台没去过一次，全跑我们品牌的剪彩了。各地都去，什么安徽啊江苏啊。说这就叫走穴。”、
　　
　　芳姐问：“公司都负责她去各地的交通费？”
　　
　　“那我哪知道啊，我又不是她助理，不过到有次我在成都的时候，听到那个屁精经纪人抱怨，说这次出来，连本钱都没收回来。”
　　
　　芳姐似乎明白了什么，第二天就打电话给另一个相熟的代理商，问他首批进了多少货，付款方式。
　　
　　“我进了8万的货，买断的，你呢？你可别跟我说你是押货代销的，我可要吐血，洛瑞那个人精，我跟她谈了半个月都没有谈下来。”
　　
　　“我也是买断的，她也不肯。对了，你怎么没争取让那个代言人给你造造势啊？”
　　
　　“咳，我才巴掌大的一个小柜台，张曼玉来了也不会有什么销售奇迹的，花那冤枉钱做什么。”
　　
　　“不是说，进货量到20万，公司免费提供的吗？”
　　
　　“啊？没听洛瑞说啊，她只跟我提过，说只要提供来回机票和住宿，那个小明星就能来嘛。”
　　
　　芳姐明白了。

      第五个故事终于结束了，连载的过程中，有人提意见，说怎么写偏了题了阿，不是办公室了阿。 汗....的确偏离了航线，以后得注意，不过这个也是我想写出来的，一个小业主的创业的故事。
　　
　　在其中，她从懵懂到逐步走上成功到被老江湖耍手段，因为我不是当事者，事情的经过听得断断续续，其中的细节无法写到那么的精彩，大家只好将就着看看了。
　　
　　楼上有些看官的评论,让我在家偷着乐,偷偷的得意,我写这些目的就是在嬉笑怒骂的八卦中,将一些职场生存法则给到刚出校门和才工作的人看的,因为我也觉得现在有些时尚杂志的文字越来越看不懂了.