loveanney's life in syd

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在天涯上看贴的时候，看作者隔三差五地更新一次，并不觉得内容多，反而有时等得心急；等到转到自己博客里，才发现不是一般的长啊。。。

优雅张的故事

　周二的茶水间，多了一个很大的竹编篮筐，里面满满的放了各式各样的日本零食，北海道产的忌廉巧克力，即食的野菜碎，神户的芝士蛋糕，花花绿绿的可爱包装，一大早就吸引了公司的一帮小女人在叽叽喳喳的瓜分，原来优雅张带着团队从日本回来了。
　　
　　珍妮坐在电脑前，心里痒痒的也想凑热闹，偷偷瞄了眼土匪张的房间，盘算着要不要去，培训师米奇一蹦三跳的过来，扔给她一包香草奶酪夹心果，自己一边抓着一把骨头小饼干往嘴巴里塞。
　　
　　米奇是珍妮在这个公司最好的朋友，她喜欢米奇的真，喜欢与不喜欢都写在脸上，这个性格本是最平常不过的，但是在职场中，居然到罕见了起来。
　　
　　去年公司装修，行政部想出个法子，将空间一分为二，一半是冲击钻热火朝天的施工现场，一半是剩下的人全挤在一起如网吧。做销售的找个借口基本上不见踪影，最苦的是在电脑前做订单报表的珍妮，每天咳嗽，喷嚏，头痛，胸闷，房间里只有两个小小的气窗，空气中全是尘灰弥漫，珍妮只能找出非典时的大棉口罩得过且过，也不是没向销售经理申请回家办公，只是销售经理推给行政部，行政部又推给销售经理，无人理睬，只能忍气吞声。 突然有一天，公司全部上下都收到了一封情真意切，如泣如诉的邮件，不仅抬头写给在家SOHU的大老板，还抄送给远在欧洲的总部,邮件图文并茂的将上海办公室拍成了人间炼狱，凄惨的恳请公司邀请专业的环境监测机构来做空气质量检验。此邮件石破天惊，没多久，HR部门就发了公文，上海办公室的同事全部回家办公直至装修完毕------这个出头鸟，就是米奇。
　　
　　珍妮不是不惊讶的，米奇因为做东南大区的培训，一个月到有半个月在外面出差，剩下的那半个月也是有理由不待在办公室的，实际上从装修开始，米奇也因出差一直在外，只到昨天下午才回来，她为大家出头，为大家争取，完全是她直率的性格。
　　
　　如果说珍妮是委屈自己，逆来顺受。那米奇就是极不愿委屈自己的逆影，两人惺惺相惜，到使枯燥的工作中生出些清新的绿意。
　　
　　米奇对一个人的好感和恶感也是从来不需要理由，自打土匪张进来第一天，米奇就对她嗤之以鼻，拉人去参观土匪张的打扮就是米奇做出来的事情，所以当凯文走了之后，米奇就对珍妮说，麦可这个傻瓜，土匪张把他给卖了，他还帮人家数钱呢，他以为土匪张真的良心发现对他好啊，还不是想借他的手除掉凯文。珍妮因为是销售助理，3万2的行贿门，是略知一二的，便讲给米奇听。米奇睁大了眼睛，不可思议。从此对土匪张更是敬而远之，跟优雅张到是越走越近。因为两人到有一个共同的爱好，迷信。

     优雅张行为低调，个人生活，年龄都是个谜，虽然八卦，也没人好意思去问，到是每个礼拜一便有快递雷打不动的送上一束水灵灵的鲜花，米奇这个小喇叭最早打听出她单身，有个小她多岁的帅哥一路从法国追到上海。
　　
　　优雅张出国前的工作是在P&G做市场的，深得她台湾老板的真传和器重，本应该有着更远大的前途，却遭遇感情挫折：金牛座的优雅张想当年节俭到工资的一大半存银行，每天抱着存折睡觉，连吃份零食也舍不得，可事事慎密的优雅张，唯独在感情上，幼稚又白痴，一夜间被骗光积蓄，好在爸妈有点家底，骗她说钱讨回来了，已免她想不开，走上极端。失而复得的钱也不心疼，于是就去了一直想去，却舍不得的法国游学，顺便念了EMBA回来。
　　
　　优雅张上任后，拿出以前在P&G学到的本领，低调做人，态度好到清洁阿姨差点以为她是个实习生，笑容很有感染力，那可是以前的台湾师傅逼她练出来的“露四齿笑容”。每天还用下午茶的时间，做花式咖啡给大家喝，叫下属要“劳逸结合”。学会休息才能更好的工作。
　　
　　下面的销售主管跟她开会也好，单独汇报也好，更是觉得轻松，优雅张前三个月都是很认真地听你讲，诚恳地态度问你的意见，销售主管们见老板这么认同自己，更是恨不得竹筒倒豆子一般说出自己平日里的抱负和想法。即使问到销售数据下滑，优雅张也先会以三个表扬开始，末了才会说出：嗯，这个柜台，这个星期的销量好像有点点问题哦，然后用期待的眼神看着你，让你接下这个话题继续，而你正沉浸在老板刚刚的表扬中，这样丢出来的问题，常常让你羞愧不已，认真地总结，积极的分析，然后保证会改变。优雅张更是点头附和，记下你承诺的话，便于她的下次跟进。也遇到老油条式的人物，会借口：这个礼拜下雨啦，商场没有客流量啦，优雅张才会微微皱皱眉，对你说：嗯，没错，天气的是很糟糕，客流量的确会影响商场的销售，可是，为什么，我们不仅仅是销量的下滑，连在一楼的销售排名也下降了呢？比如你看兰蔻哦，这个礼拜的销量也比上个礼拜下滑10%，可是，我们却是18%哎，而且哦，人家还是销售排名第一，为什么我们上周第五的排名没有保住而下滑到第八呢？表情还是和善的，语气还是温柔的，但是渐渐的，江湖多年的销售主管们，没一个敢小瞧了她。

销售的工作不好做，销售经理的工作更不好做，优雅张把手头的活刚理顺，七七八八的各种邮件就已CPI增长的势头充斥满收件箱，优雅张处理邮件有个习惯，分完类后，先是仔细的看上级领导的邮件，再是思索的看自己部门的邮件，最后才是一目十行的对付各种抄送，很快，优雅张就嗅到她下面的两个主管，有水火不容之势。
　　
　　做为同一团队的销售主管，大多面和心不和，虽然大家管的区域不同，但是很容易为争取公司的资源而你争我斗，苏珊和伊岭都是资深的销售主管了，实力相当，势力均衡，所以好像两只斗鸡，时时刻刻你盯着我，我盯着你，就怕对方比自己多分了些好卖的货，多拿了赠品，市场部多给了促销的安排以至于最终月底比自己多拿了奖金。也难怪，苏珊和伊岭手中掌握了上海地区三分之二的销量，商场关系搞得定，管BA也是有一套，也算是不可多得的销售人才，两人都知道自己的能力，所以持宠而骄，前任的销售经理选择安抚，像个老好人周旋在两人之中。

这日销售例会，隔壁会议室土匪张的训斥声都穿越了玻璃，而这边也应该由优雅张回顾一下上周上月，展望一下未来，优雅张又是以“大家辛苦了”开始，把话语权交给了众人，而下属们也应付着两句不痛不痒的话，诉说着自己的辛劳，这人讲昨夜某商场进柜，一宿没睡，那人说跟商场对上个月特卖的帐，因为数字不对，足足查了一夜的单据。忙忙忙，大家都忙的加班加点，热火朝天。优雅张点点头：“嗯，大家的工作的确排的很满，所以这两天我做了个本财年的工作计划，可以看出我们工作量的确超过了我们的正常工作时间，所以确实要有人来分担我们的一些工作，而本财年的重点区域，除了上海，还有浙江的杭州和江苏的南京，我也要将很多时间放入这两个城市，所以公司已经同意，会设立一个上海区域的销售经理。”
　　几位主管你看看我，我看看你，有人心中不爽，觉得职位无形中又暗降，有人窃喜认为是机会。苏珊问：“这位区域经理什么时候能到位呢？”优雅张说：“嗯，公司已将这个职位的预算给到了，HR部门会去找人，而我跟公司说，我们现在的几位主管不仅非常有经验，而且对公司的运作也非常熟悉，更重要的是，在公司工作，大家看重的不仅仅是薪酬福利，还有晋升的空间，所以。。。。。。”优雅张环看每个人，微笑着停顿下：“大家要努力哦！”
　　
　　散会后，每个人都有各自的打算，苏珊和伊岭更是一个香烟一根接一根的抽，一个咬手指头，伊岭咬着咬着，基本计划好了自己的行动方案，从此加入优雅张和米奇的中饭队伍，开始她脑力和体力结合的技术活----拍马屁，比如有天米奇跟优雅张说新闸路有家生煎馒头不错，优雅张被米奇形容的也食指大动，伊岭居然在二十分钟后就送上了，说是自己老娘正好路过新闸路，就顺路带过来了给大家吃个生煎下午茶。再比如，伊岭赞自己爸爸烧菜手艺好，为了证明，每日的中饭都可以吃到伊岭家的爱心菜，甚至连米奇都开始沾光，有天随口说H2O这次做赠品包包好看，隔天伊岭就帮她弄了一个----举不胜举。

      优雅张对伊岭做的一切好像熟视无睹又心安理得，对伊岭的态度也若即若离，伊岭实在猜不透她心里到底怎么想，几次旁敲侧击优雅张对她的工作的意见，优雅张都会笑咪咪的说，很好啊，然后再若有所思的指出一些需要改进的问题，几次三番的下来，伊岭发现，只要优雅张不想说的，你问是问不出个所以然出来的，优雅张实在是打太极的高手，遇到关键问题就好像那些明星回答狗仔对绯闻，永远答非所问。
　　
　　苏珊是个实力派，对伊岭的马屁行为实在不屑，其实说实在的，大家都知道拍马屁的重要性，不过苏珊也算是做销售的异类了，对下属对商场，苏珊搞的定，偏偏一旦对自己的直属老板，苏珊就会莫名的紧张，不知道该说什么话才是得体的，其实职场中的很多人都跟苏珊一样，工作能力很强，交际能力很弱，最头痛与自己老板沟通的，觉得距离不好把握，友谊不好建立，遇到一起去老板吃饭，再美味的佳肴也变成味同嚼蜡。苏珊第一次跟优雅张吃饭的时候，苏珊想着要说些轻松的话题不使两人冷场，结果想来想去也想不出什么好说的，憋了半天，脱口就问：“我家宝宝今年要上上学了，你的孩子也应该快了吧？”优雅张微微一笑说：“噢。我还没结婚呢。”一下子就将苏珊窘成大红脸，好在优雅张没事一样，接过话题，说：“现在小孩教育很难呢，上个小学也要托关系找人，要不也难上好学校噢。”苏珊说，是阿是啊，结果两人一顿饭谈的全是妈妈经，吃完回到办公室苏珊才猛然醒悟过来，像优雅张这样的单身女性再喜欢小孩子，恐怕也对什么学校阿，兴趣班是不感兴趣的，自己怎么一说就没完了，于是深深懊悔。所以马屁这条路苏珊也不是说真的清高不想走，但是知道自己实在无法做到像伊岭那样肉麻，所以干脆将精力都放在工作上，要用自己的实力向老板证明，自己的确是可以为他分担实质工作的，而不是只会说不会做。

     苏珊对自己还是有着清晰的判断的，伊岭的最大优势是浸沥化妆品零售业十几年，从当初的美容顾问到现在的销售主管，她的优势就是在经验上，而自己是从普通办公室文员启蒙的，自己对销售的嗅觉没有伊岭那么敏感，但是胜在分析数据，统计和做计划上，要让优雅张升自己的职，首先，要知道优雅张需要什么样的主管，她对这个职位的要求是怎样，这点是输赢这场的关键。
　　
　　 苏珊的细心留意下，发现优雅张对开新店并没有很大的热情，甚至对大型的促销也没有额外的争取，苏珊判断，优雅张没有扩大地盘的战略，而是将主要精力放在提高每单位的产量上，增长单店业绩便是苏珊工作的重点，摸清楚优雅张的思路后，苏珊有两个大的主题调整：一：货品管理。1）做到货损最低，除了例行盘点外，苏珊对柜台上的每个BA都要求她们上班必须点货，若有少货，由交接的班的BA分赔。2）TESTER试用装，按照客流量来更新，而不是按照公司一刀切，半个月给柜台补一次。以至于有些试用装早就见底，有些却被用空瓶子灌回家。3）严格控制库存量，C品牌的操作流程是由柜长负责订货，但是有时候柜长们可能会对一些新品的销量判断不准，不敢过多下单，已至于没有等到下批订货， 柜台就无货可卖了，而公司又有个安全库存的考核，柜台上的库存不能超过一个总额，一旦有产品积压，就会影响到订其他的货品。苏珊将柜长津贴与订货挂上了钩，所以不得不逼着柜长带领BA自己去合理的控制。二：BA管理。提高BA的综合素质，以前BA被顾客投诉，送些礼搞定商场楼管就摆平了，所以有持无恐，苏珊现在是绝对不允许出现冷漠或欺客现象，只要被有效投诉，一律开除。另外，除了培训部的定期考核外，苏珊每个月都会对BA进行产品知识点的考核，平日的柜台行为也计入考核中，好必奖，坏必罚。这个被BA称作“整风运动”的管理，的确有了明显效果------虽然一开始苏珊这边的BA流动率大过其他主管，但是留下的BA出类拔萃。

     显然，优雅张对苏珊的改革是看在心里的，并建议苏珊将柜台的管理的一些经验和建议写成报告交给她，苏珊心中暗自得意，回家做了WORD的报告还嫌不够完美，又折腾个PPT版本，为了做到美轮美奂，还软硬兼施拉着老公半夜奋战，极力想做到一鸣惊人，作业交上去后，优雅张果然赞许有嘉。
　　
　　苏珊开始庆幸自己有了个好领导，不给自己束缚，又给自己绝对的信任，不再需要向以前那样小心翼翼的去猜测揣摩老大的心思，而可以将更多的精力放在生意上，苏珊甚至从心里感激把优雅张招进来的总监和HR，觉得他们的确有专业的眼光。可以说，苏珊从心里上是诚服了优雅张，士为知己者死，在工作中，你在事业中找到成就感，连加班都充满了动力。
　　
　　而伊岭没有太大的动静，她冷眼看着苏珊的风风火火，以不变应万变，只在优雅张身上狠下功夫。伊岭当年不过职校毕业，靠着姣好的肌肤容貌，考空姐体能没过关，进了一线化妆品柜台做销售，用了5年才完成营业员到柜长的升级，又用了5年才从柜长到销售主管，捱，是伊岭的秘诀，别人沉不住气，跳槽或者辞职，但伊岭捱的住，她一步一步像海绵吸水般的掌权，所以她的气焰是绵里藏针，深藏不露，修炼出阴沉的内敛。
　　
　　一时间，公司这出折子戏的主角变成了优雅张的团队，有人戏说可以开赌局，看看苏珊和伊岭的赔率各是多少。当然剩下的两位主管也不能小看，黑马年年都有，冷门也随时会爆出。
　　
　　公司的销售经理们都会抱怨自己的工作难度大，因为他们必须同时关注完成销售指标、制定战略和管理销售队伍几方面。土匪张就是时刻绷着一根筋，对销售的数字很敏感，出现波动就好像股市里的新股民那样草木皆兵，制定战略是赤裸裸的扩张，不断开新店，占据销售点，不断做促销，促进单店业绩的上升，而管理销售队伍方面，新招的几位主管也到位，都跟土匪张一个性格刻划出来的，感觉好像天天热火朝天的撸起袖子去市场抢钱。
　　
　　而优雅张对销售的波动似乎并没有那么的敏感，也没有像土匪张那样将销售主管们都赶到一线人盯人战术，战略方面非常保守，对待开新店举步不前，促销也是些花钱少的贴柜促销，大型的场外促销优雅张居然只做全年两场。
　　
　　若拿两人相比，从动作上来。优雅张不如土匪张的风头正健。
　　
　　但是优雅张对自己心里步骤很清楚：最重要的任务，也是很多从业务员起家的销售经理们最薄弱的环节——－就是如何教导并培养销售团队。

      譬如土匪张，她与伊岭一样，都是从业务员升上来的，她们本身很优秀，有自己摸索出来的一套销售技巧，但是往往这种出身的人有着几个很难突破的缺点，一是，多疑，她们疑心自己的属下对自己的忠诚度，她们从心底深藏着自卑，担心别人不服她，她们从底层走上来，很清楚下面对上司的阴奉阳违。二是，事物巨细，都以身代劳，不肯放权。尽管他们已经有了一个团队，但并没有给团队的每个人合理分工，由于习惯驱使，他们最不原意看到有下属超越自己，他们习惯了自己去亲历亲为每件事情，同时又对下属的“不作为”心生不满，他们不原意向别人畅露心扉，导致下属常常要揣测去做事，缺乏有效的沟通是他们常挂在嘴巴上说的，但是他们并不认为问题出在自己身上。
　　
　　所以在优雅张的心中，如果将伊岭提升为上海的区域销售经理，可以说，好似又一个土匪张上台，可能是明智之举，也可能铸成大错——－一个刚刚带团的新销售经理，要么他就着手大换血，建立一支自己信的过的新团队，那么他对原先的队伍会严格控制。因为她认为自己需要帮助和刺激下面的销售人员，但事实上这样做只会导致销售队伍过分依赖、产生不满甚至是敌对的情绪，对上面的老板来说，这并不是一件好事情，在老板的运筹帷幄中，每个人只是机器上的一颗标准型号的螺丝钉，缺了一个，立刻有同型号的替换品，而不是不可缺的。
　　
　　苏珊的确是个好人选，业绩过得去，虽然不是太拔尖，胜在稳定，关键是她很聪明，很快就知道自己心里怎么想的，属于上司要什么，她就能给什么。但是优雅张心里很清楚，公司已经否决了她。
　　
　　在工作中，常常遇到一些人，和苏珊一样，有能力，对公司忠诚，一心做好工作，因为人总是愿意找到自己的价值，获得成就感，但是往往欠缺机遇，很多人由此会非常受打击，觉得社会的不公平，命运的不公平，甚至会迁怒于别人，但是，你有没有冷静下来考虑过下一步怎么走？
　　
　　跳槽是一种选择，但是不要只在平行线上进行。

      古人说的好，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。民间又说“好事多磨”，在遇到不得志，不公平的待遇时，你，能够冷静下来么？
　　
　　公司对区域销售经理这个职位有更高的期望，觉得苏珊的能力还不够。优雅张已经不能够改变公司的决策，只能去执行-----每个公司，每个职位的人身上都会发生不是你争取就能改变的事情，好像最近的财经新闻，东航与新航都很积极想与对方联姻，却遭受到绝大多数股东的反对。事情就此搁置。虽然东航有足够的理由，有足够的证明表示自己与新航联姻后的种种“好处。”如提高盈利等等，但是否决还是否决了，这个也并不是管理层能够改变的。她担心苏珊不能够明白这点，或疑心是优雅张的主意。对于优雅张来说，她并不希望苏珊走人，她知道苏珊的能力，也需要用她。
　　
　　于是，优雅张在一个傍晚，约了苏珊吃晚饭。
　　
　　优雅张给苏珊点了杯红酒，笑意盈盈：“本来不应该约你吃晚饭，把小朋友跟妈妈晚上相处的时间都剥夺了。只是中饭时间太匆匆，许多话来不及说，想着晚上能够畅谈一下，所以今天我来请客。”
　　
　　将菜单递给苏珊：“听说你很喜欢这家餐厅，经常来吃。今天晚上你作主。”
　　
　　她们俩说了很多话，从鸳鸯滑蛋炒虾球的做法，到优雅张每周收到的奥斯曼玫瑰和腊菊花，女人的轨迹总是从风花雪月到油盐酱醋，才发现完全不同的两个人，也能聊出志同道合的。说到高兴处，两人喝光了整一瓶红酒，带着微醉，优雅张说：“其实我的理想，完全不是做什么女强人，我只想开家店，要是那种很小很小的咖啡店，不用请店员，我每天睡到自然醒，店铺里有我喜欢的音乐，还有我自己做出来的甜点，每天的价格，我用口红写在玻璃上。。。。。。”优雅张的眼神里都是星光，苏珊吃吃的笑：“我的理想是赚很多的钱，有了钱就能给儿子最好的，可以上最好的学校，买昂贵的玩具，带他去他想去的地方。”优雅张摇摇头：“赚很多的钱，就要付出很多的时间，没有时间，你就陪不了儿子，又有什么意思。”
　　
　　苏珊无奈：“所以这个就是现代人的怪圈，我们走不出，看不透。”
　　优雅张认真地说：“现在有很多小孩子，因为大人为了给他们创造出更好，最好的生活环境，而忽略了陪伴孩子的时间，以为学校教育就是给到孩子的最好教育，等到有一天，孩子变成了无所事事的啃老族，草莓族，方才醒悟。给予物质而不是成长的陪伴，才是现在很多家庭的教育失败吧。”
　　
　　苏珊说：“可我也不愿意为了孩子而放弃自己的事业，我更愿意两者兼顾，两全其美。”
　　
　　“两者兼顾，也就是要各占用你一半的精力，所以现在越来越多的公司还是骨子里歧视女性，尤其是已婚已育的女性，更愿意去聘请一个男性管理者。”
　　
　　苏珊有点惊觉：“公司也是这样看待我的吗？认为我只用了一半的精力在工作上？”
　　
　　优雅张：“我觉得没有，从你的前两年KPI来看，你是一个完全合格的销售主管。但是，你也知道，任何一个公司，在管理和薪酬福利方面都有着不合理的地方，尤其对大的公司来说，好像一个大家族，要去考虑的事情太多，谁也不会留意哪房的媳妇买了件新衣服还是几年没换新裙子了。公司只会考虑这个位子最合适的人选和你最适合什么样的职位。将效率发挥最大化。。。。。。”
　　
　　苏珊默默的听着，将面前的那份花生冰沙已经拨成了花生糊，却全然没有胃口再吃下，她甚至实在忍不住地打断优雅张的话：“公司不会升我做区域经理，是么？”
　　
　　“做区域经理是为了什么呢？苏珊？你告诉我，你的理想是赚更多的钱，改善儿子的生活。区域经理的薪金与你现在相差的并不是很多，起码没有多到改变你目前生活，然而你却要付出比现在多更多的时间，需要的付出与收入是不成正比的。”
　　
　　“我不仅仅是为了钱，我有我的追求。”苏珊心里像黄梅季的天气，她更觉得委屈。自己的努力，自己的做为，难道就没有人看得见吗？

       优雅张想了一想，回答道：“小时候，家里人送我去我学芭蕾，结果我很喜欢那个教我的芭蕾舞老师，为了引起她的注意，我很用功，吃了很多苦，但是那个老师始终没有对我有一句表扬，终于有一天，我很伤心，拒绝再去上课，学了一年的芭蕾舞就这样放弃了。”
　　
　　优雅张很认真地看着苏珊，诚恳地说：“苏珊，你现在很努力的工作，想听公司得到肯定，表扬，赞美，而这种肯定，在你心中，是通过升职来表现的，没有了这次的升职，你觉得伤心，遭受了打击，如果因为这个而心灰意冷甚至离开公司，你和当年学芭蕾的我，有什么区别呢？
　　
　　我们身边有太多的人，能力到了，机遇还没有到，一时心急，为急于求成而跳槽。如果，你有了更好的发展，我支持你，但是什么是更好的发展呢？难道只是为了经理这个职位吗？20年后的我，会觉得当年为了老师练舞，又为了得不到她的注意而放弃觉得可笑，5年后的你呢？会不会后悔为了一次的升职机会而做出什么冲动的举动？你不仅仅为了钱，你是为了事业的追求，难道这个追求只是在经理这个头衔上吗？”
　　
　　“是。”苏珊很执着。
　　
　　优雅张细心的为苏珊倒了杯热茶，趁着倒茶的空隙，想了想，才道：“我相信以你的能力和行业经验，今天只要告知猎头一句，明日便会有好几个公司的面试机会。苏珊，有用到我的地方，你尽管开口， 擦亮眼睛，不要被一些公司表面的许诺所蒙蔽，很多人跳槽后才发现自己走了错路，新公司的头衔可能比现在高，因为公司都一个共同点：急于求成，不愿意培养人，只愿意在市场上去找现成能用的人。而成熟如你，应该更看重的是发展，晋升的空间。频繁跳槽也不一定适合你经验的累积与沉淀。”
　　
　　优雅张的这番话，在苏珊看来，即是敞开心扉也软硬兼施。她沉默了半晌，终究还是忍不住：“为什么？为什么公司要否决我？我想知道，我到底欠缺在哪里？”
　　
　　优雅张：“如果公司要挑剔一个员工，可以找出很多理由来否定她，哪怕你毕业于哈佛商学院，也可以说你的员工成本太高。否决你，还不如说，现阶段，公司根本没有考虑过你。如果非要找出归根结底，你所欠不过是两个字：机遇。”
　　
　　苏珊看着优雅张，心里又一点一点重新恢复对她的信任和好感，却又突然想到之前会议上，优雅张无限暗示的话语：“嗯，公司已将这个职位的预算给到了，HR部门会去找人，而我跟公司说，我们现在的几位主管不仅非常有经验，而且对公司的运作也非常熟悉，更重要的是，在公司工作，大家看重的不仅仅是薪酬福利，还有晋升的空间，所以。。。。。。”
　　
　　原来她明明知道公司另外找人，却给他们这些销售主管吃空心汤团？
    

      原来她明明知道公司另外找人，却给他们这些销售主管吃空心汤团？
　　
　　苏珊带着赌气，直接了当的问优雅张。
　　
　　优雅张：“因为我与别人的不同在于：我不喜欢大开杀戒的去换血，我更愿意相信之前的老员工，你们有经验，对公司运作也最熟悉，我没有理由去找个都不熟悉的人花心思和心血去重新培养，公司给出的指令，我没有办法口头去苍白的反驳，我更希望你们能拿出实质性的工作内容让我与公司去争取，如果当初我直接了当的告诉你们，公司从外面找个区域经理来，试想一个月之后，我收到的会是你那么棒的的工作报告还是辞职报告？苏珊，你说，是不是？”